A posição é uma oportunidade dinâmica e estratégica para profissionais que buscam impactar positivamente os resultados de vendas. Este papel envolve o desenvolvimento e implementação de políticas de incentivo de vendas, análise de dados para identificar oportunidades de mercado, e apoio na elaboração e monitoramento de orçamentos. Além disso, o candidato ideal será responsável pela consolidação de dados de vendas, fornecendo insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas.
Reponsabilidades
Incentivo de Vendas:
- Auxiliar na articulação das políticas de incentivo de vendas com atenção meticulosa aos detalhes, garantindo conformidade e obtenção das aprovações necessárias.
- Gerenciar a redistribuição e disseminação de metas de venda e faturamento.
- Colaborar com a elaboração dos incentivos mensais e trimestrais de acordo com a política vigente, obtendo as aprovações necessárias.
- Auxiliar na publicação regular das declarações abrangentes de incentivos de vendas para transparência e clareza.
- Colaborar nas sessões de treinamento sobre incentivo de vendas para a equipe de vendas e facilitar a integração tranquila de novos funcionários.
Orçamento:
- Gerar um relatório abrangente integrando dados de potencial, segmentação e vendas internas de clientes visitados e não visitados, oferecendo insights para explorar novas oportunidades de mercado.
- Colaborar no suporte aos gerentes regionais na elaboração de orçamentos, conduzindo análises de cenários para auxiliar nos processos de tomada de decisão.
- Após a aprovação final do orçamento, realocar as metas por conta.
- Realizar revisões trimestrais de metas territoriais para garantir alinhamento com os objetivos organizacionais.
Mapa de Vendas:
- Consolidar mapas de vendas dos distribuidores credenciados pela empresa semanalmente, analisando meticulosamente as características únicas de cada relatório.
- Fornecer regularmente relatórios semanais comparando metas versus resultados reais para monitorar o desempenho e identificar oportunidades de vendas.
- Publicar os resultados mensais finais de vendas da empresa, fornecendo uma visão abrangente das métricas de desempenho.
Revisão Mensal/KPI/Painel:
- Auxiliar no desenvolvimento de um modelo robusto para reuniões de resultados, garantindo clareza e eficácia na comunicação.
- Colaborar com os relatórios detalhados e análises dos painéis visitados pela equipe de vendas, oferecendo insights.
- Fornecer análises de Indicadores de Desempenho (KPIs) de Efetividade da Força de Vendas (SFE) e produtividade para a equipe de vendas para tomada de decisões informadas.
- Publicar relatórios detalhando dados de potencial, segmentação e vendas de contas visitadas e não visitadas.
- Oferecer suporte contínuo à equipe de vendas e aos gerentes regionais no monitoramento de resultados e implementação de ajustes necessários
Requisitos
- Graduação de ensino superior é obrigatório.
- Proficiência em inglês intermediário para avançado, tanto na escrita quanto na comunicação verbal, é um requisito.
- Experiência na indústria farmacêutica.
- Perfil analítico com uma atitude proativa e determinada.
- Experiência em Efetividade de Força de Vendas (SFE) ou Inteligência de Negócios (BI);
- Conhecimento em Demand Pharma Sales Force é um grande diferencial.
- Domínio avançado do Excel é essencial,
- Conhecimento do Veeva CRM é desejável.
- Perfil analítico com raciocínio lógico, senso de urgência e boa capacidade de priorização de atividades.
- Conhecimento da indústria farmacêutica, ferramentas comerciais e do processo de vendas no Brasil.
Se você é apaixonado por análise de dados, estratégia de vendas e deseja fazer parte de uma equipe colaborativa e inovadora, esta pode ser a oportunidade ideal para você.