Analista Pleno de SFE – Farmacêutica

A posição é uma oportunidade dinâmica e estratégica para profissionais que buscam impactar positivamente os resultados de vendas. Este papel envolve o desenvolvimento e implementação de políticas de incentivo de vendas, análise de dados para identificar oportunidades de mercado, e apoio na elaboração e monitoramento de orçamentos. Além disso, o candidato ideal será responsável pela consolidação de dados de vendas, fornecendo insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas.

 

Reponsabilidades

Incentivo de Vendas:

  • Auxiliar na articulação das políticas de incentivo de vendas com atenção meticulosa aos detalhes, garantindo conformidade e obtenção das aprovações necessárias.
  • Gerenciar a redistribuição e disseminação de metas de venda e faturamento.
  • Colaborar com a elaboração dos incentivos mensais e trimestrais de acordo com a política vigente, obtendo as aprovações necessárias.
  • Auxiliar na publicação regular das declarações abrangentes de incentivos de vendas para transparência e clareza.
  • Colaborar nas sessões de treinamento sobre incentivo de vendas para a equipe de vendas e facilitar a integração tranquila de novos funcionários.

Orçamento:

  • Gerar um relatório abrangente integrando dados de potencial, segmentação e vendas internas de clientes visitados e não visitados, oferecendo insights para explorar novas oportunidades de mercado.
  • Colaborar no suporte aos gerentes regionais na elaboração de orçamentos, conduzindo análises de cenários para auxiliar nos processos de tomada de decisão.
  • Após a aprovação final do orçamento, realocar as metas por conta.
  • Realizar revisões trimestrais de metas territoriais para garantir alinhamento com os objetivos organizacionais.

Mapa de Vendas:

  • Consolidar mapas de vendas dos distribuidores credenciados pela empresa semanalmente, analisando meticulosamente as características únicas de cada relatório.
  • Fornecer regularmente relatórios semanais comparando metas versus resultados reais para monitorar o desempenho e identificar oportunidades de vendas.
  • Publicar os resultados mensais finais de vendas da empresa, fornecendo uma visão abrangente das métricas de desempenho.

Revisão Mensal/KPI/Painel:

  • Auxiliar no desenvolvimento de um modelo robusto para reuniões de resultados, garantindo clareza e eficácia na comunicação.
  • Colaborar com os relatórios detalhados e análises dos painéis visitados pela equipe de vendas, oferecendo insights.
  • Fornecer análises de Indicadores de Desempenho (KPIs) de Efetividade da Força de Vendas (SFE) e produtividade para a equipe de vendas para tomada de decisões informadas.
  • Publicar relatórios detalhando dados de potencial, segmentação e vendas de contas visitadas e não visitadas.
  • Oferecer suporte contínuo à equipe de vendas e aos gerentes regionais no monitoramento de resultados e implementação de ajustes necessários

 

Requisitos

  • Graduação de ensino superior é obrigatório.
  • Proficiência em inglês intermediário para avançado, tanto na escrita quanto na comunicação verbal, é um requisito.
  • Experiência na indústria farmacêutica.
  • Perfil analítico com uma atitude proativa e determinada.
  • Experiência em Efetividade de Força de Vendas (SFE) ou Inteligência de Negócios (BI);
  • Conhecimento em Demand Pharma Sales Force é um grande diferencial.
  • Domínio avançado do Excel é essencial,
  • Conhecimento do Veeva CRM é desejável.
  • Perfil analítico com raciocínio lógico, senso de urgência e boa capacidade de priorização de atividades.
  • Conhecimento da indústria farmacêutica, ferramentas comerciais e do processo de vendas no Brasil.

 

Se você é apaixonado por análise de dados, estratégia de vendas e deseja fazer parte de uma equipe colaborativa e inovadora, esta pode ser a oportunidade ideal para você.

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