Estamos en búsqueda del próximo KAM en Guatemala, para uno de nuestros clientes referentes en soluciones innovadoras en los segmentos de adhesivos y sellantes, tanto para el mercado de Hogar y Manualidades como en los Industriales y de Profesionales. Esta persona será la encargada de ejecutar la estrategia comercial, con un enfoque en la eficiencia, productividad y generación de valor buscando el compromiso con la estrategia de exportación y garantizar el funcionamiento exitoso de procesos transversales.
Principales responsabilidades
Ejecución de la Estrategia Comercial y de Valores de Marca:
- Desarrollo y ejecución del plan de ventas en los canales asignados.
- Optimización del portafolio de productos a corto, mediano y largo plazo.
- Implementación de acciones para la gestión de marca, mercado, precio y comunicación con el cliente.
- Establecimiento de relaciones éticas a largo plazo con los clientes.
- Planificación y ejecución de proyectos para mejorar las ventas.
- Capacitaciones técnicas con clientes y socios comerciales.
- Implementación y seguimiento de la estrategia de gestión de clientes y herramientas de información.
Ejecución de Presupuestos del Área Comercial de Exportación:
- Supervisión de la política comercial y de precios.
- Desarrollo de acciones de contingencia para cambios en el mercado.
- Diseño y ejecución de planes de negociación para el equipo de exportación.
Rol como Miembro del Equipo de Ventas:
- Desarrollo de estrategias para aumentar la participación y percepción positiva de la marca.
- Coordinación del envío de muestras de productos y planificación de la venta de nuevos productos.
- Representación de la empresa en ferias y eventos comerciales.
- Elaboración de informes sobre acciones y visitas.
- Implementación de estrategias de gestión para clientes globales.
- Prestación de servicio posventa y resolución de problemas de calidad.
- Seguimiento y mejora continua de indicadores de rendimiento.
Requisitos
- Profesional graduado
- Conocimiento en ventas internacionales, deseable en industrias de plástico, adhesivos, polímeros y/o químicos.
- Conocimiento en plataformas CRM
- Persona autogestionada y organizada.
- Disponibilidad de viajar en Centro América.
¡Si eres apasionado por las ventas creando y manteniendo clientes y conoces del mundo de adhesivos, plásticos y/o similares, no dudes en aplicar!