Empresa
Uma empresa estratégica que integra o ecossistema ARGENTA e atua como licenciada oficial da rede de postos de combustível PETRONAS no Brasil. Como proposito, busca fortalecer o desenvolvimento, engajamento e crescimento das pessoas, traduzindo estratégia e cultura em práticas tangíveis.
Objetivo:
Essa posição será responsável por liderar a construção e expansão da categoria de lubrificantes dentro da operação, atuando de forma estratégica na interface com a indústria e garantindo a execução comercial em toda a rede. É uma posição-chave para crescimento, com alta exposição e impacto direto no resultado do negócio.
Principais responsabilidades:
- Liderar o desenvolvimento comercial e a expansão da categoria de lubrificantes
- Estruturar e validar business cases (modelo econômico, orçamento e metas por operação)
- Definir estratégia de categoria (sortimento, mix, pricing e rentabilidade)
- Atuar como interface estratégica com a PETRONAS Lubrificantes
- Negociar condições comerciais e apoiar políticas por região
- Monitorar performance (volume, margem, mix e aderência operacional)
- Atuar como ponto focal entre estratégia e execução junto ao time comercial
- Estruturar governança, indicadores e rituais executivos
Requisitos:
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou correlatas)
- Experiência sólida em negociação B2B com indústria
- Vivência no varejo (preferencialmente combustíveis, conveniência ou categorias correlatas)
- Experiência em desenvolvimento comercial, category management ou expansão de canais
- Forte domínio em construção de modelos econômicos e análise de rentabilidade
- Excel avançado
- Inglês fluente (interface internacional com a Malásia)
Competências:
- Visão estratégica e orientação para resultado
- Forte capacidade analítica e domínio financeiro
- Influência e relacionamento com stakeholders executivos
- Protagonismo e senso de dono
- Capacidade de transitar entre estratégia e execução