Nosso cliente é uma empresa líder global em energia com presença abrangente em toda a cadeia de valor de energia. Reconhecida por seu compromisso com a inovação, a sustentabilidade e as diversas soluções de energia, essa empresa se dedica a fornecer serviços de energia eficientes, confiáveis e ambientalmente conscientes. Ela é reconhecida por sua experiência em exploração, produção, refino e comercialização de petróleo e gás, além de investimentos estratégicos em fontes de energia renováveis. A ênfase da organização em produtos e serviços de qualidade ressalta seu compromisso com a formação de um futuro energético sustentável.
A Posição
O Consultor Comercial Técnico B2B para Siderurgia será responsável por gerenciar e expandir a carteira de clientes na indústria siderúrgica, com foco nas gamas de laminação e especialidades e lubrificantes convencionais. O profissional atuará nas regiões estratégicas do Estado de São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.
(*) O profissional precisa ter disponibilidade para viagens nas áreas de atuação comercial da empresa.
Responsabilidades
- Desenvolver e implantar a gama de produtos de laminação, lubrificantes e outras especialidades no segmento siderúrgico.
- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais, com foco em siderurgia, e atuar nos segmentos essenciais da empresa.
- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA para planejar e agendar tarefas, garantindo a conquista dos pilares fundamentais (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) e acompanhando os KPIs de Maturity Degree.
- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas, realizando no mínimo 40 visitas mensais a clientes siderúrgicos e mercados estratégicos.
- Oferecer suporte técnico comercial aos clientes, esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance.
- Acompanhar o pós-venda, logística, nível de serviços, fluxo de caixa, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantindo a saúde financeira das operações.
- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas, seguindo formulários padrão, tabelas de preços e políticas comerciais estabelecidas.
- Monitorar tendências de mercado, fornecendo inputs para oportunidades na empresa, posicionamento de canais de negócios, produtos específicos e ações da concorrência.
- Promover e realizar treinamentos técnicos comerciais, motivacionais e institucionais, personalizados aos clientes (Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção).
- Acompanhar tecnicamente a performance dos produtos, desenvolvendo parcerias longas e duradouras e elaborando Relatórios de Performance TCO quando possível.
- Possuir amplo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, integrando-os às propostas técnicas comerciais para gerar valor e diferenciais.
- Realizar viagens e deslocamentos rotineiros no estado e região de responsabilidade, participando de treinamentos e reuniões em São Paulo conforme necessário.
- Reportar diretamente ao coordenador de vendas diretas informações das visitas realizadas e resultados alcançados para definir novas ações de desenvolvimento.
- Coordenar o desenvolvimento e execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de siderurgia, em colaboração com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.
- Assegurar a implementação de novos negócios através da gestão de projetos, seja diretamente ou gerenciando especialistas terceirizados.
- Promover o uso de uma imagem padrão da empresa em feiras, eventos, treinamentos e visitas a clientes.
Requisitos
- Habilidade excepcional de relacionamento interpessoal e trabalho em equipe.
- Proficiência no idioma inglês em nível avançado.
- Disponibilidade para viagens comerciais constantes.
- Forte capacidade de negociação e influência.
- Dinamismo e orientação para resultados.
- Organização e gestão de indicadores.
- Espírito de “Dono”, demonstrando responsabilidade e comprometimento.
- Atitude proativa e orientada para soluções.
- Habilidade para escuta ativa, compreendendo as necessidades dos clientes e respondendo adequadamente.
- Capacidade auto motivacional, impulsionando o próprio desempenho.
- Demonstrar alto nível de organização, fundamental para lidar com múltiplas tarefas e prioridades.
Candidate-se e faça parte de um ambiente de trabalho dinâmico, onde sua experiência contribuirá para o sucesso contínuo. Suas habilidades são valiosas e estamos ansiosos para recebê-lo em nossa organização colaborativa e inovadora de clientes.
