Nosso cliente é uma fintech com propósito, que acredita na educação como um vetor de transformação na sociedade. A empresa atende desde faculdades, escolas digitais e de idiomas até infoprodutores especializados em suas áreas de atuação. Seu principal produto permite que essas instituições atraiam mais alunos, oferecendo alternativas de pagamento acessíveis para pessoas desbancarizadas ou que precisam de opções além do cartão de crédito e pagamento à vista. Por meio de soluções como PIX e Boleto Parcelado, a fintech viabiliza o acesso à educação para um público mais amplo, impulsionando a captação de estudantes e facilitando o crescimento de seus clientes.
A posição
Nosso cliente busca um Gerente Comercial de Novos Negócios para expandir sua atuação no segmento de escolas digitais e ensino a distância, com foco em cursos online de programação, desenvolvimento, saúde, marketing, vendas, concursos públicos e mercado financeiro.
O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, desenvolver estratégias comerciais e conduzir negociações para aquisição de novos clientes. Além disso, terá um papel fundamental na criação e otimização de processos de venda e onboarding, garantindo uma experiência eficiente e escalável para os parceiros.
Responsabilidades
- Prospecção ativa de escolas digitais e edtechs, estabelecendo contato com tomadores de decisão.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais para atração e conversão de novos clientes.
- Gestão do funil de vendas, garantindo previsibilidade e alta taxa de conversão.
- Condução de apresentações e negociações comerciais, adaptando soluções às necessidades dos clientes.
- Participação e promoção de eventos do setor, ampliando o networking e fortalecendo a marca.
- Criação e fortalecimento de parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento da empresa.
- Monitoramento do mercado e concorrência, ajustando abordagens comerciais conforme tendências e oportunidades.
- Colaboração com as equipes de marketing e atendimento, otimizando a jornada do cliente.
- Acompanhamento de métricas de desempenho comercial, propondo melhorias contínuas para potencializar os resultados.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento educacional ou digital.
- Vivência no mercado de escolas digitais e edtechs, com conhecimento dos principais desafios e motivadores dos tomadores de decisão.
- Habilidade para conduzir negociações estratégicas e apresentações comerciais para públicos variados.
- Capacidade analítica para interpretar dados de vendas, definir estratégias assertivas e otimizar processos.
- Perfil orientado a resultados, com forte capacidade de planejamento e execução.
