Nosso cliente é um hub de soluções para educação, oferecendo serviços financeiros que garantem previsibilidade e capital de giro para universidades, criadores de conteúdo e escolas de cursos livres. Para instituições de ensino superior, assegura o recebimento integral das mensalidades sem inadimplência, antecipando valores e assumindo a gestão de cobrança. Além disso, financia cursos de pós-graduação, permitindo que alunos paguem em até 36 meses. Com sua solução de pagamento, disponibiliza um checkout completo para cursos online, incluindo parcelamento no boleto e integração com cartões e PIX.
Sobre a Posição
Executivo de Vendas com experiência em vendas consultivas e capacidade de atuar em negociações com alto grau de complexidade e ticket médio elevado. Essa pessoa será responsável tanto por leads qualificados recebidos dos times de SDR e Inbound, quanto pela prospecção ativa de contas estratégicas nos mercados digital e educacional.
Responsabilidades
- Atender e converter leads qualificados gerados por SDR e inbound;
- Prospectar ativamente contas estratégicas nos segmentos de educação e mercado digital;
- Conduzir reuniões comerciais com abordagem consultiva e foco em conversão;
- Gerenciar o pipeline completo de vendas, do primeiro contato até o onboarding;
- Negociar, fechar contratos e garantir a ativação dos clientes na plataforma;
- Acompanhar e reportar indicadores de performance e evolução do funil para o time de gestão;
- Colaborar com as áreas de Marketing e Growth na geração e qualificação de oportunidades.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas consultivas (mínimo de 2 anos);
- Atuação anterior com infoprodutores, agências, cursos livres ou pós-graduação;
- Experiência prévia nos segmentos digital, SaaS, fintech, edtech ou similares;
- Domínio em gestão de pipeline e uso de CRM (Pipedrive, Hubspot, Salesforce ou equivalente);
- Habilidade de negociação e fechamento de contratos complexos;
- Perfil orientado a metas, com foco em resultado;
- Excelente comunicação verbal e escrita.
Diferenciais
- Vivência em vendas B2B;
- Conhecimento em crédito, CCB ou antecipação de recebíveis;
- Familiaridade com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling);
- Perfil comportamental com forte orientação à execução (Dominante ou executor).
