O nosso cliente é uma empresa multinacional renomada que atua no setor de energia, destacando-se na produção, distribuição e comercialização de uma ampla gama de produtos relacionados à energia, como combustíveis, lubrificantes, produtos químicos e renováveis. Ela está envolvida em iniciativas que abrangem desde a exploração e produção de petróleo e gás natural até o desenvolvimento e implementação de soluções de energia mais sustentáveis e amigáveis ao meio ambiente, como energias renováveis e tecnologias de baixo carbono. A empresa busca constantemente inovação e crescimento, com um foco contínuo na sustentabilidade e na transição para um futuro energético mais limpo e sustentável.
Responsabilidades
- Dominar os conceitos de segmentação de clientes com foco em lubrificantes marítimos, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas a clientes do segmento;
- Dar suporte técnico comercial aos clientes, esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
- Acompanhar o pós-vendas, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira;
- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
- Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais (aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
- Acompanhar tecnicamente a performance dos produtos;
- Conhecer o portfólio de produtos e suas aplicações e ser capaz de integrá-los a proposta de fornecimento para o cliente, gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
- Definir ações de desenvolvimento.
- Realizar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes;
- Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.
Requisitos
- Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, ou áreas correlatas;
- Inglês-avançado, Espanhol-básico;
- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;
- Experiência em área técnica comercial no setor Maritimo ou nos seguintes: Bens de Consumo, Automotivo (pesado), Máquinas e Equipamentos Off Road.
Se você é um profissional motivado, orientado para resultados e com um entendimento sólido do segmento de lubrificantes, convidamos você a se candidatar e fazer parte da nossa equipe.