A empresa
Deutsche Telekom, 11ª marca mais valiosa do mundo e a número 1 em telecomunicações, líder na Europa e com presença em mais de 50 países. O grupo reúne diferentes unidades especializadas para atender empresas de todos os portes, combinando conectividade global com tecnologia de ponta em TI.
A Deutsche Telekom Global Business foi criada na Alemanha em 2020 para atender clientes B2B com soluções de comunicação e conectividade. Lançada no Brasil em 2023, embora o grupo já atue no país com serviços de telecomunicações desde 2005, a unidade está presente em mais de 25 mercados, com cerca de 3 mil colaboradores. Seu portfólio é voltado a redes corporativas flexíveis e seguras, incluindo links de internet, Lan to Lan, SD-WAN, MPLS, FWA, conexão via satélite, Wi-Fi, redes privativas 4G e 5G e soluções de IoT/M2M, sempre com consultoria estratégica no centro do modelo de negócios.
Saiba mais em: Soluções de rede e comunicação | Deutsche Telekom
Perfil ideal
Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Hunter B2B altamente motivado(a) e orientado(a) a resultados, responsável por acelerar o crescimento comercial através da prospecção ativa de novos clientes. Essa pessoa atuará na venda consultiva de soluções de telecom, com foco nos produtos Fixa, SD-WAN, Satélite e Links de Internet dedicados, atendendo empresas de médio e grande porte.
Responsabilidades
- Atuar como hunter, com foco 100% em prospecção ativa, geração de novas oportunidades e abertura de mercado.
- Identificar, mapear e priorizar segmentos com maior potencial de adoção de soluções Fixa, SD-WAN, Satélite e Links de Internet.
- Realizar abordagens outbound multicanal (telefone, e-mail, social selling, networking e eventos B2B).
- Conduzir reuniões consultivas para entendimento do ambiente do cliente, desafios de conectividade e arquitetura de redes.
- Elaborar propostas comerciais estruturadas e apresentações executivas.
- Gerenciar pipeline e forecast no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade dos dados.
- Negociar contratos, margens e condições comerciais alinhadas às diretrizes internas.
- Trabalhar em parceria com engenharia pré-vendas para definição de soluções sob medida.
- Acompanhar tendências tecnológicas e competitivas do setor de telecomunicações.
Requisitos
Obrigatórios
- Experiência prévia como Hunter B2B em Telecom ou tecnologia.
- Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de novos negócios.
- Conhecimento comercial sólido em produtos Fixa, SD-WAN, Satélite, IP/MPLS, Links Dedicados.
- Domínio de técnicas de vendas consultivas e metodologias de prospecção (SPIN, GPCT, MEDDIC, outbound estruturado).
- Capacidade de diálogo técnico com áreas de TI, Infraestrutura e Compras.
Desejáveis
- Vivência com vendas em segmentos como: varejo, indústria, logística, agronegócio, energia, saúde ou finanças.
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics etc.).
- Conhecimento das operações e cobertura das principais operadoras do país.
- Networking prévio com tomadores de decisão (CIO, CTO, Infra, Rede).