Nosso cliente é uma empresa líder global em energia, com presença abrangente em toda a cadeia de valor. Reconhecida por seu compromisso com a inovação, a sustentabilidade e as diversas soluções de energia, essa empresa se dedica a fornecer serviços de energia eficientes, confiáveis e ambientalmente conscientes. A ênfase da organização em produtos e serviços de qualidade ressalta seu compromisso com a formação de um futuro energético sustentável.
Responsabilidades
- Coordenar a área de Fluidos Especiais: vendas para clientes diretos e distribuidores, incluindo o gerenciamento de Key Accounts e vendas diretas;
- Construir uma estratégia de negócios entre os distribuidores, garantindo todo o suporte para o seu desenvolvimento no mercado;
- Avaliar o posicionamento da concorrência (preços, logística, segmento de mercado, identificar novas oportunidades de negócios);
- Usar a margem predefinida e ajustá-la de acordo com o comportamento do mercado. Avaliar a margem por canal de vendas e definir estratégias de crescimento;
- Coordenar novos projetos e ações de melhoria entre as áreas relacionadas (Técnica, Marketing, Logística e Financeira);
- Apresentar relatórios com informações de mercado para as filiais Brasil e LATAM;
- Coordenar novos distribuidores, quando necessário;
- Desenvolver localmente produtos de Fluidos Especiais, ajustando materiais com informações por produto ou segmento;
- Planejamento de reuniões com distribuidores: reuniões comerciais e técnicas;
- Visitar distribuidores e clientes em todo o país;
- Realizar treinamentos técnicos e comerciais para clientes e distribuidores;
- Participar de seminários e congressos relacionados à área;
- Manter-se atualizado com as leis de Solventes na ANP e outras agências reguladoras no Brasil;
- Liderar um assistente técnico para auxiliar nos pedidos e no processo de importação;
- Gerenciar 2 distribuidores e contas-chave em todo o território nacional.
Requisitos
- Graduação em Engenharia, Agronomia, Química ou áreas correlatas;
- Inglês avançado/fluente, pois terá constante interação e reportes em nível internacional;
- Conhecimentos em SalesForce;
- A partir de 3 anos de experiência anterior em solventes/lubrificantes será considerado um diferencial.