Nosso cliente é uma fintech com propósito, que acredita na educação como um vetor de transformação na sociedade. A empresa atende desde faculdades, escolas digitais e de idiomas até infoprodutores especializados em suas áreas de atuação. Seu principal produto permite que essas instituições atraiam mais alunos, oferecendo alternativas de pagamento acessíveis para pessoas desbancarizadas ou que precisam de opções além do cartão de crédito e pagamento à vista. Por meio de soluções como PIX e Boleto Parcelado, a fintech viabiliza o acesso à educação para um público mais amplo, impulsionando a captação de estudantes e facilitando o crescimento de seus clientes.
A posição
O Gerente Comercial será responsável pela expansão do negócio, focando na captação de escolas e franquias de idiomas. Para isso, é essencial possuir experiência prévia no setor, compreendendo os desafios e motivações dos tomadores de decisão. O profissional atuará ativamente na prospecção de clientes, condução de negociações e fechamento de contratos, além de desenvolver processos eficientes de aquisição, vendas e onboarding.
Responsabilidades
- Identificar e prospectar escolas de idiomas, franquias e franqueadoras.
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atração e conversão de clientes.
- Gerenciar o funil de vendas, garantindo um pipeline saudável e previsível.
- Conduzir apresentações e negociações, oferecendo soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
- Representar a empresa em eventos e feiras do setor.
- Criar e fortalecer parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento do negócio.
- Monitorar tendências de mercado e concorrência, ajustando estratégias conforme necessário.
- Colaborar com as áreas de marketing e atendimento para aprimorar a experiência do cliente.
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial e propor melhorias para aumentar a taxa de conversão.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de educação ou franquias.
- Vivência no mercado de escolas de idiomas, com conhecimento dos desafios e necessidades dos decisores.
- Capacidade analítica para interpretar dados de vendas e definir estratégias eficazes.
- Habilidade para estruturar e gerenciar funis de vendas, garantindo previsibilidade no pipeline.
- Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de contratos.
- Perfil consultivo e orientado para resultados.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Proatividade para identificar oportunidades e desenvolver parcerias estratégicas.