A Empresa e Posição
Nosso cliente é uma multinacional de grande porte, com atuação a nível global, focada no segmento de serviços.
Estamos buscando um(a) Gerente Sênior Comercial para liderar a estratégia de vendas B2B no Brasil, com atuação junto a grandes contas corporativas, desenvolvimento de novos negócios, expansão de canais e crescimento sustentável da operação.
Trata-se de uma posição estratégica e de alta visibilidade, com autonomia para estruturar a estratégia comercial, proposta de valor, pricing, go-to-market e modelo de canais, além de responsabilidade direta sobre metas de receita e performance da equipe comercial.
O profissional também terá forte interação com diferentes áreas do negócio e stakeholders em nível executivo, participando de decisões estratégicas e contribuindo diretamente para o crescimento e posicionamento da organização no mercado.
Responsabilidades
Liderança comercial e gestão de equipe
- Liderar e desenvolver uma equipe comercial de alta performance, envolvendo diferentes perfis de atuação e segmentos de clientes.
- Definir metas, KPIs e rituais de gestão, garantindo previsibilidade de receita, qualidade de pipeline e disciplina comercial.
- Desenvolver talentos internos e atrair profissionais experientes do mercado.
- Estabelecer uma cultura orientada a resultados, colaboração e excelência comercial.
Estratégia comercial e go-to-market
- Estruturar e executar a estratégia comercial para diferentes linhas de negócio e segmentos de clientes.
- Desenvolver e aprimorar a proposta de valor, posicionamento e estratégia de pricing.
- Identificar oportunidades de crescimento e novas frentes de negócio.
- Conduzir iniciativas multifuncionais envolvendo áreas como produto, marketing, operações, atendimento e outras áreas estratégicas, buscando otimizar o ciclo de vendas e a experiência do cliente.
Desenvolvimento de negócios e canais
- Prospectar, desenvolver e fechar negócios estratégicos com grandes empresas.
- Identificar novas oportunidades de mercado e ampliar a presença da organização em segmentos prioritários.
- Desenvolver e expandir canais e parcerias estratégicas.
- Gerenciar relacionamentos com parceiros relevantes para o crescimento do negócio.
- Atuar diretamente em negociações de alto valor e elevada complexidade.
Relacionamento executivo e atuação estratégica
- Construir relacionamentos de longo prazo com C-levels e principais tomadores de decisão.
- Participar de negociações estratégicas e projetos envolvendo múltiplos stakeholders.
- Representar a operação em fóruns executivos e discussões estratégicas.
- Atuar como importante elo entre as necessidades do mercado e as decisões internas da organização.
- Contribuir para decisões relacionadas a estratégia, posicionamento, pricing, portfólio e expansão de negócios.
Requisitos
- Sólida experiência comercial B2B, com atuação relevante em posições de liderança, como Gerente ou Gerente Sênior.
- Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais e responsabilidade por metas de receita.
- Histórico consistente de crescimento de negócios, expansão de receita, desenvolvimento de mercado e abertura de novos canais.
- Experiência liderando equipes comerciais em âmbito regional ou nacional.
- Vivência em empresas multinacionais e/ou ambientes corporativos complexos, com interação com diferentes culturas e stakeholders.
- Inglês fluente para interação com stakeholders internacionais.
- Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- MBA ou pós-graduação em Gestão, Vendas, Estratégia ou áreas relacionadas será considerado um diferencial.
Competências Comportamentais
- Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes de alta performance.
- Pensamento estratégico aliado a forte orientação para execução e resultados.
- Excelente capacidade de negociação e influência em diferentes níveis organizacionais.
- Visão de negócio e perfil empreendedor, com autonomia para tomar decisões.
- Comunicação executiva e capacidade de transitar entre diferentes áreas e stakeholders.
- Resiliência, adaptabilidade e postura colaborativa.
- Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, complexos e multiculturais.