A Empresa
Grupo de bebidas premium, com forte posicionamento voltado à inovação, experiência do consumidor e construção de uma identidade marcante no mercado. A empresa busca combinar qualidade, criatividade e diferenciação em seus produtos, acompanhando tendências de consumo e desenvolvendo experiências que vão além da bebida em si. Com uma proposta moderna e contemporânea, atua em um segmento competitivo, apostando em branding, lifestyle e conexão com diferentes públicos para ampliar sua presença e fortalecer seu posicionamento.
A Posição
Estamos buscando um(a) Key Account Executive para atuar na gestão e desenvolvimento das principais contas da companhia no canal Off Trade, com foco em grandes redes de varejo, supermercados, atacarejos e clientes estratégicos. Essa posição terá papel fundamental na expansão do negócio, sendo responsável pela gestão Farmer da carteira de clientes, construção de relacionamentos de longo prazo, desenvolvimento de oportunidades comerciais e maximização dos resultados de sell-in e sell-out. Buscamos um profissional com perfil comercial, analítico, estratégico e orientado a resultados, que tenha forte capacidade de negociação e experiência na gestão de grandes contas, preferencialmente no segmento de bebidas, alimentos ou bens de consumo.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de grandes contas do canal Off Trade, atuando como principal ponto de contato comercial.
- Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com compradores, gestores comerciais e demais stakeholders dos clientes.
- Elaborar e implementar planos de negócios por cliente, buscando crescimento sustentável de volume, receita, margem e participação de mercado.
- Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, volumes, mix, investimentos, calendário promocional e ações de ativação.
- Acompanhar e analisar indicadores de sell-in, sell-out, faturamento, margem, estoque, cobertura, ruptura, distribuição, mix e market share.
- Identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira, ampliando distribuição, mix de produtos e participação nas categorias.
- Desenvolver e acompanhar JBP – Joint Business Plans junto aos principais clientes.
- Construir e acompanhar o calendário comercial e promocional das contas, garantindo alinhamento entre estratégia, investimento e execução.
- Monitorar ações da concorrência, comportamento de preços, promoções e tendências do mercado.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Financeiro e Operações, garantindo a execução dos planos acordados com os clientes.
- Acompanhar forecast e planejamento de demanda, contribuindo para a disponibilidade adequada dos produtos e redução de rupturas.
- Realizar análises de performance e apresentações periódicas para acompanhamento dos resultados e definição de planos de ação.
- Realizar visitas aos clientes e pontos de venda, acompanhando a execução comercial e identificando novas oportunidades.
- Garantir a correta utilização dos investimentos comerciais, acompanhando ROI e rentabilidade das ações realizadas.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, buscando construir uma relação de parceria e crescimento conjunto.
Perfil Desejado
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência profissional em Key Account, Gestão de Grandes Contas, Vendas ou Customer Development.
- Experiência no canal Off Trade / Modern Trade, preferencialmente em empresas de bebidas, alimentos, FMCG ou bens de consumo.
- Vivência na gestão de grandes redes de varejo, supermercados, atacarejos, distribuidores ou clientes estratégicos.
- Experiência com negociação comercial e gestão de carteira.
- Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, margem, mix, distribuição, ruptura, estoque e market share.
- Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócio e, desejavelmente, JBP.
- Excel e PowerPoint em nível intermediário/avançado.
- Perfil analítico, comercial e orientado a resultados.
- Forte capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
- Visão de negócio e capacidade de transformar dados e informações de mercado em planos de ação.
- Disponibilidade para visitas a clientes e viagens, quando necessário.
Perfil Comportamental
- Orientação para resultados
- Capacidade de negociação e influência
- Visão estratégica e de negócio
- Perfil analítico
- Organização e planejamento
- Proatividade e autonomia
- Comunicação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa
- Perfil empreendedor e hands-on
- Foco no cliente